Команда

Business Development Director will be responsible for preparing and executing of Go to market strategy and the day-to-day operations relating to business development with oversight responsibility for top line sales, partnership, operating metrics, key performance indices, advertising/promotions budget .

Key goals are

•         Prepare and approve Go to market strategy (according to SPLAT standards)

•         Aligning SPLAT strategy with the overall marketing activation of our Brands

•         Evaluating new opportunities to ensure resources focus on the best opportunities

•         Ensure business processes and standards are in accordance with regulations and policies set by appropriate authorities

•         Manage the relationship and drive the execution of joint business plans for Key clients (FMCG, droggeries, and other priority channels, according to the approved Go to market strategy)

•         Effectively manage churn/unplanned revenue decline and proactively plan to mitigate loss of revenue

•         Develop and execute two layers endorsement program via activation of KOL and end consumer communication

•         Collaborate with the Head office and other Country teams to build and deliver a SPLAT Brand positioning

Задачи нового сотрудника:

• Бизнес-анализ потребностей пользователей и поиск технических решений;
• Анализ возможностей реализации предлагаемых технических решений;
• Разработка нового функционала на базе 1с и поддержка имеющегося;
• Оказание консультаций по использованию стандартных и прикладных функций 1С;
• Разработка и актуализация инструкций пользователей 1С;
• Составление документации по внедряемым модулям 1C;
• Приемка и тестирование выполненных работ по разработке функционала 1С;
• Разработка тз и контроль выполнения работ внешними разработчиками;
• Обучение пользователей работе с новыми прикладными решениями на платформе 1С;
• В составе проекта планируется оптимизация и автоматизация в системах 1С:WMS Логистика. Управление складом, 1C Управление холдингом и 1С ERP модулей: Производство, Планирование, Управленческий и Бух.учет, Казначейство, Продажи, Закупки, Управление ремонтами, ЗУП, МСФО, Бюджетирование, Консолидация.

Требования к кандидату:

• Высшее/среднее образование, опыт работы в сфере информационных технологий (разработка и поддержка ПО) не менее 3-х лет;
• Квалифицированный разработчик 1С (наличие сертификатов приветствуется), опыт работы с 1С 8. в качестве разработчика не менее 3-х лет;(Внимание! опыт работы с ERP не обязателен)
• Уверенное знание стандартов разработки 1С,
• Приветствуется опыт поддержки и разработки в 1С:УПП для крупных холдинговых производственных компаний;
• Хорошие навыки общения с пользователями, определение бизнес-потребностей;
• Личные качества: ответственность, дружелюбие, проактивность, стрессоустойчивость.

Задачи нового сотрудника

• Сбор и анализ материалов с целью выработки и принятия решений и мер по обеспечению информационной безопасности при обработке персональных данных, обнаружение возможных каналов утечки сведений, содержащих в себе персональные данные;
• Анализ существующих методов и средств, применяемых для обеспечения безопасности персональных данных, и разработка предложений по их совершенствованию и повышению эффективности этой безопасности;
• Разработка и подготовка внутренних нормативных и методических материалов регламентирующих обеспечение безопасности персональных данных;
• Осуществление внутреннего контроля выполнения нормативных требований по обеспечению безопасности персональных данных;
• Инициация и последующий анализ результатов аудита IT инфраструктуры, устранение нарушений информационной безопасности;
• Создание политик по использованию информационных систем и контроль их исполнения и применения.

Наши ожидания

• Опыт работы в области защиты информации и информационных технологий от 2 лет;
• Опыт самостоятельной разработки и внедрения системы информационной безопасности (участие в проектах и тендерах);
• Опыт подготовки информационных систем к требованиям: ФЗ-152 "О персональных данных";
• Опыт разработки документации по ИТ и ИБ (все уровни: политика ИБ; положения для информационных систем; пользовательские инструкции; программы по обучению сотрудников ИБ, и т.д.)
• Практические знания построения и эксплуатации компьютерных сетей (AD, DNS, DHCP, GP, etc).
• Навыки работы с различным программным обеспечением: антивирусное - Symantec (SAV, SEP), Лаборатории Касперского (KAV, KIS) и др.; межсетевые экраны (FortiNet); системы хранения данных, системы мониторинга и контроля доступа, и т.д.
• Работа с программами криптографической обработки информации.

Задачи нового сотрудника:

• Разработка современной, высококачественной косметической продукции с заданными свойствами (по ТЗ от продакт менеджера);
• Анализ, доработка существующих косметических продуктов, обновление рецептуры с целью повышения качества готового продукта;
• Усовершенствование ранее утвержденных производственных процессов, а также контроль этих процессов с целью недопущения изготовления некачественной продукции;
• Анализ и поиск возможностей замены сырьевых компонентов на аналогичные компоненты производителей, не указанных в Технологических картах (при необходимости).

Требования к кандидату:

• Высшее образование (химическое/фармацевтическое или медицинское);
• Успешный опыт разработки косметических средств;
• Опыт оптимизации процессов создания нового продукта, готового к решению задач по разработке, подготовке к сертификации нового продукта, анализу производственного процесса;
• Знание английского языка на уровне чтения профессиональной литературы является важным в работе;
• Такие качества, как творческий подход к работе, интерес к созданию нового продукта, инициативность, стремление к профессиональному и личному развитию, являются ценными для Компании.

Обязанности:

• Планирование рабочего времени руководителя, организация встреч, переговоров, поездок;
• Сопровождение руководителя в деловых встречах и бизнес-поездках (конференции, выставки), ведение протоколов встреч, контроль выполнения поручений;
• Взаимодействие с деловыми партнерами, государственными органами, представителями сотрудничающих компаний;
• Управление задачами благотворительного фонда компании (4 -5 постоянных благотворительных проекта компании);
• Координация личных проектов руководителя, выполнение личных поручений, в том числе управление задачами по дому (координация работы персонала);
• Сбор информации, подготовка различных финансовых, аналитических, отчетных документов в рамках зоны ответственности;
• Поиск необходимой информации, подготовка презентаций, ведение деловой переписки.

Наши ожидания

• Законченное высшее образование, дополнительное образование - делопроизводство, секретариат, юриспруденция;
• Опыт работы не менее 3 лет в должности персонального помощника, личного ассистента в крупной компании с ключевым лицом организации;
• Уверенное владение английским языком, грамотная речь, знание делового этикета;
• Личные качества: ответственность, честность, исполнительность и скорость, высокий уровень внимания к деталям, пунктуальность, открытость, желание развиваться и работать со сложными задачами;
• Уверенный пользователь ПК,(MS Office).

Задачи нового сотрудника:

• Развитие портфеля брендов компании SPLAT; 
  
• Разработка годового плана развития бренда, сопровождение бюджета марок, внедрение акций, разработка и запуск новых продуктов; 
  
• Организация маркетинговых исследований рынка в действующих и новых направлениях; 
  
• Работа над международным позиционированием с целью укрепления брендов на глобальных рынках: 
  
• Разработка целей и задач по новому продукту, обеспечение фокуса на запуск нового продукта внутри компании.
  

Наши ожидания

• Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов/ опыт развития собственного бизнеса, (FMCG, косметика, детское направление или Hair Care, Skin Care);
• Отличное знание своего сегмента рынка, глубокая заинтересованность в развитии нового качественного продукта, понимание трендовых направлений – обязательны;
• Отличные знания и опыт применения маркетинговых инструментов, умение эффективно их использовать в работе;
• Кандидата с опытом работы в компании-производителе (это является серьезным преимуществом);
• Отличное знание своего сегмента рынка, глубокая заинтересованность в развитии нового качественного продукта,умение анализировать тренды и разрабатывать стратегию-тактику развития продаж;
• Отличные знания и опыт применения маркетинговых инструментов, умение эффективно их использовать в работе.

Задачи нового сотрудника:

• Организация и проведения тренингов и презентаций по продукции компании членам проф. Сообщества;

• Информирование врачей стоматологий, расположенных на закрепленной территории, о продукции компании, ее применение и особенностях;

• Поддержание взаимоотношений с клиентами/сотрудниками стоматологий, обеспечение информационной поддержки;

• Организация и проведения мероприятий в среде профессионального сообщества;

• Организация и проведения мероприятий в высших медицинских учреждениях;

• Сбор сведений о закрепленной территории, составление базы данных по ЛПУ;

• Составление необходимой отчетности о выполнение плановых показателей;

• Участие в выставочной деятельности Компании;

• Обеспечение активных розничных продаж продукции компании на закрепленной территории.

Требования к кандидату:

• Обязательный успешный опыт не менее 1 года медицинским представителем;

• Образование: высшее или среднее медицинское (фарм/химическое);

• Наличие водительских прав категории B и личного автомобиля желательно.

Задачи нового сотрудника

• Подготовка закрывающих документов по работе с клиентами;

• Анализ, свод и формирование отчетности по продажам по ключевым клиентам РФ;

• Ведение аналитических форм по ключевым клиентам РФ;

• Подготовка и контроль закрывающих документов с контрагентами;

• Формирование отчетов в электронной внутренней системе отчетности (SPOT2R и SPOT);

• Корректировка базы клиентов в электронной системе;

• Ведение сводных таблиц по ключевым клиентам РФ по всем необходимым вопросам.

Кого мы хотим видеть в нашей команде

• Кандидата с отличными знаниями Excel, работа с формулами,
  

• Опыт работы в торговой компании от 0,5 года на позициях специалиста по работе с клиентами, ассистента менеджера по продажам и подобных;

• Готовы рассмотреть кандидатов без опыта работы, но с профильным образованием (экономика, математика, финансы);

• Сотрудника с высоким уровнем внимательности, аккуратности, ответственности, самостоятельности, организованности, клиентоориентированности, умением работать с большими объемами информации, аналитическим складом ума;

• Уверенного пользователя Microsoft Office(Excel, Word, Outlook, Internet, Power Point), желательно опыт работы в 1C 8.

В регионе Западная Сибирь открывается вакансия Регионального коммерческого представителя г. Новосибирск.

Задачи нового сотрудника:

• Выполнение планов продаж ассортимента компании;
• Проведение презентаций для сотрудников розничных торговых точек на территории ответственности и для торговой команды дистрибьюторов;
• Формирование лояльности брендам компании у представителей торговых точек;
• Контроль и обеспечение надлежащей выкладки продукции компании в соответствии с принятыми в компании нормами и стандартами мерчендайзинга;
• Размещение рекламных материалов и мотивирование сотрудников розничных торговых точек на закупку продукции;
• Контроль выполнения розничными и сетевыми торговыми точками принятых обязательств, своевременное информирование непосредственного руководителя о замеченных нарушениях;
• Мониторинг цен и промо-активностей конкурентов, изучение спроса покупателей, сбор информации о появлении новых розничных торговых точек на закрепленной территории, новых продуктов конкурентов;
• Планирование и контроль проведения промомероприятий;
• Оперативное и четкое исполнение распоряжений руководства, принятых в Компании нормативов, согласно должностной инструкции и планов;
• Своевременное предоставление отчетов непосредственному руководителю, согласно установленным нормам и срокам.

Кого мы хотим видеть в нашей команде:

• Специалиста с успешным опытом продаж не менее 1 года на FMCG рынке (желательно в сфере косметика/парфюмерия), опытом работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов (или потенциал), опытом личных продаж и навыками презентаций;
• Желателен опыт работы с ключевой розницей; аптечным сегментом.

Ключевые задачи:

• Организация развития бизнеса компании в канале Фарм – подготовка и защита плана, отражающего стратегию компании по росту доходности продаж, цели компании, макроэкономические показатели
• Разработка и внедрение организационной структуры и формирование Команды единомышленников и предпринимателей
• Диагностика всех дистрибуторов и контрактных условий, на которых они работают, пересмотр условия на основе подхода P4P
• Лидирование кросс-функциональной работы по созданию отдельного ассортимента продукции для данного канала и обеспечение массового перехода и массовой дистрибуции нового ассортимента в канале
• Построение структуры дистрибуции, отвечающей задачам компании и способной максимально эффективно достигать поставленных целей
• Управление процессом бюджетирования и ведением системы отчетности
• Участие в формировании модели ценообразования и контролировать ее соблюдение в рамках зоны ответственности
• Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации маркетинговой политики и программ для стимулирования сбыта.

Наши ожидания:

• Успешный опыт построения и развития продаж в FMCG или фармацевтическом бизнесе в лидирующие роли (менеджер/ директор по развитию бизнеса);
• Опыт развития бизнес-процессов и систем в области продаж, понимание принципов организации и развития продаж,
• Отличные навыки планирования и бюджетирования, участия в разработке маркетинговых и финансовых планов
• Отличные навыки коммуникации, проведения переговоров win-win,
• Отличные навыки формирования и управления командой;
• Отличные аналитические навыки, умение мыслить стратегически, управлять достижением стратегических целей;
• Личные качества кандидата: лидерство, ориентация на качественный результат и sales-ориентированность, умение нестандартно мыслить и действовать, умение создавать партнерства.

Ключевые задачи:

• Планирование продаж продукции с учетом использования всех возможностей и минимизации рисков в максимальной интеграции со стратегией развития Компании
• Участие в разработке планов продаж по новым продуктам на основании маркетинговых исследований, истории продаж, контроль их исполнения;
• Организация эффективного кросс-функционального взаимодействия, мониторинг и контроль исполнения процесса оперативного прогнозирования спроса и планирования продаж всеми участниками процесса;
• Подготовка аналитических отчетов, расчет показателей точности прогноза, страхового запаса, уровня сервиса, определение оптимальных моделей прогнозирования;

• Реализация проектов автоматизации процессов планирования, формирование функциональных требований к аналитике и отчетности внедряемых IT систем;
• Участие в процессе бюджетирования компании

Кого мы хотим видеть в нашей команде:

• Высшее экономико-математическое, экономическое образование;
• Опыт работы на позиции «менеджер по планированию, аналитик» или подобной – от 3 лет в крупной компании Компании с развитой сетью дистрибуции, предпочтительно FMCG, фармацевтического рынка;
• Отличное знание и умение применить основные принципы, методы планирования и прогнозирования;

• Умение разрабатывать экономические модели в поддержку принятия наиболее эффективных управленческих решений;
• Способен работать с большим объемом данных из различных источников, консолидировать информацию, строить модели возможного развития событий, умеет определять причины, следствия, выявлять возможности для улучшения и предлагать корректирующие действия

• Умение презентовать результаты, аргументировано излагать точку зрения, убеждать и использовать подходящий стиль межличностного взаимодействия
• Продвинутый пользователь Excel, а также уверенный пользователь Word, Outlook, PowerPoint;
• Такие качества, как инициативность, исполнительность, ответственность, умение работать в команде, нацеленность на результат очень ценятся нашей компанией;
• Уверенное владение английским языком (среди бизнес-заказчиков есть англоязычные сотрудники);
• Важным качеством успешного кандидата является готовность к обучению и развитию, как профессиональному, так и карьерному.

Ключевые задачи:

• Планирование продаж продукции с учетом использования всех возможностей и минимизации рисков в максимальной интеграции со стратегией развития Компании
• Участие в разработке планов продаж по новым продуктам на основании маркетинговых исследований, истории продаж, контроль их исполнения;
• Организация эффективного кросс-функционального взаимодействия, мониторинг и контроль исполнения процесса оперативного прогнозирования спроса и планирования продаж всеми участниками процесса;
• Подготовка аналитических отчетов, расчет показателей точности прогноза, страхового запаса, уровня сервиса, определение оптимальных моделей прогнозирования;

• Реализация проектов автоматизации процессов планирования, формирование функциональных требований к аналитике и отчетности внедряемых IT систем;
• Участие в процессе бюджетирования компании

Кого мы хотим видеть в нашей команде:

• Высшее экономико-математическое, экономическое образование;
• Опыт работы на позиции «менеджер по планированию, аналитик» или подобной – от 3 лет в крупной компании Компании с развитой сетью дистрибуции, предпочтительно FMCG, фармацевтического рынка;
• Отличное знание и умение применить основные принципы, методы планирования и прогнозирования;

• Умение разрабатывать экономические модели в поддержку принятия наиболее эффективных управленческих решений;
• Способен работать с большим объемом данных из различных источников, консолидировать информацию, строить модели возможного развития событий, умеет определять причины, следствия, выявлять возможности для улучшения и предлагать корректирующие действия

• Умение презентовать результаты, аргументировано излагать точку зрения, убеждать и использовать подходящий стиль межличностного взаимодействия
• Продвинутый пользователь Excel, а также уверенный пользователь Word, Outlook, PowerPoint;
• Такие качества, как инициативность, исполнительность, ответственность, умение работать в команде, нацеленность на результат очень ценятся нашей компанией;
• Важным качеством успешного кандидата является готовность к обучению и развитию, как профессиональному, так и карьерному.

Задачи нового сотрудника:

• Выполнение программы по ТО на территории ответственности
• Выполнение целевых задач по работе с клиентами
• Поиск и привлечение новых клиентов, а также расширение клиентской базы
• Взаимодействие со сбытовыми подразделениями дистрибьютеров
• Планирование, проведение, контроль промо акций, направленных на увеличение объемов продаж продукции
• Обучение, постановка задач, контроль работы подчиненного персонала
• Планирование работы и предоставление еженедельного/ежемесячного отчета о проделанной работе непосредственному руководителю
• Оперативное и четкое исполнение распоряжений руководства, принятых в организации нормативов, согласно ДИ и планов.

Кого мы хотим видеть в нашей команде:

• Специалиста с успешным опытом продаж (от 2 лет) на FMCG рынке (желательно в сфере косметика/парфюмерия);
• Сотрудника с опытом работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов, желателен опыт работы с ключевой розницей;
• Кандидата с опытом личных продаж, отличными навыками презентаций;
• Опыт управления торговой командой желателен.

Задачи нового сотрудника


• Развитие дистрибуции продукции Компании в торговых сетях;
• Выполнение ежегодных/ежеквартальных/ежемесячных KPI;
• Выполнение программы по товарообороту за год/квартал/месяц;
• Организация и контроль работы команды мерчендайзеров, постановка задач и планов по продажам;
• Начисление и расчет зарплаты для команды мерчендайзеров;
• Выполнение инициатив квартала;
• Обеспечение представленности продукции компании на полках сетей в соответствие с нормативами;
• Проведение переговоров с менеджерами магазинов, участие в формировании заказов в магазины;
• Планирование, согласование, проведение и контроль промомероприятий;
• Контроль отгрузок и наличия товара в ЦО и филиалах сетей.


Наши ожидания от успешного кандидата


• Успешный опыт аналогичных продаж не менее 2 лет на FMCG рынке (желательно в сфере косметика/парфюмерия), опытом работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов (или потенциал), опытом личных продаж и навыками презентаций;
• Желателен опыт работы с федеральными сетями;
• Наличие водительских прав кат. B и личного автомобиля желательно.

Задачи нового сотрудника:

• Планирование и выполнение индивидуальных объемов продаж и целевых показателей по клиентам и каналу сбыта, выполнение количественных и качественных показателей (цели, задачи, планы);

• Подготовка и заключение договоров и маркетинг соглашений с новыми Клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими Клиентами. Ведение документации с клиентами;

• Исследование конъюнктуры конкретного канала рынка (клиентская база (ее изменения, перспективы, риски и пр),спрос, предложение, цены, конкуренты, и потребители, пр.), анализ тенденции развития канала (на примере клиента и конкурентов), оценка перспектив развития конкретных клиентов в зоне ответственности;

• Стимулирование продаж, реализация специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;

• Переговоры с существующими и потенциальными Клиентами об условиях продажи продуктов и порядке проведения расчетов.
  
  

Требования к кандидату:

• Опыт работы на фармацевтическом рынке с аптечными сетями (проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств) и аптечной розницей от 3 лет в должности менеджера по ключевым клиентам (КАМ), регионального и территориального менеджера или медицинского представителя;

• Отличные навыки планирования, работы с информационными системами, хорошие аналитические навыки (аналитика продаж, результативности промомероприятий и др.);

• Уверенные навыки ведения переговоров в формате, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, навыки ведения сложных переговоров, формирования и исполнения бюджета, согласования коммерческих условий;

• Наличие водительских прав категории B и личного автомобиля необходимо для работы.

Задачи нового сотрудника:

1. Сотрудничество с лидерами Коммерческой функции (подразделений продаж) на рынках стран Европы, Ближнего Востока и Африки (далее – EMEA) в целях достижения максимальной финансовой эффективности торговых сделок;

2. Проведение анализа эффективности коммерческих сделок и оказание оперативной поддержки лидерам Коммерческой функции рынке EMEA для принятия эффективных управленческих решений;

3. Эффективная коммуникация с сотрудниками Коммерческой функции в рамках реализации Коммерческой политики дочерних компаний Группы на рынке EMEA;

4. Обучение и повышение финансовых компетенций сотрудников Коммерческой функции в дочерних компаниях Группы на рынке EMEA;

5. Оказание методологической поддержки лидерам Коммерческой функции дочерних компаний Группы на рынке EMEA в процессах бюджетирования, упр. учета и анализа коммерческой эффективности продаж;

6. Участие в формировании годового бюджета Коммерческой функции (в разрезе ассортимента, клиентов, каналов продаж) дочерних компаний Группы на рынке EMEA;

7. Подготовка ежемесячных прогнозов до конца отчётного года по Доходам и расходам (P&L) Коммерческой функции (в разрезе ассортимента, клиентов, каналов продаж) дочерних компаний Группы на рынке ЕМЕА; проработка с лидерами Коммерческой функции рисков и возможностей для достижения годовых бизнес- показателей; проведение презентации ежемесячных прогнозов исполнения Бюджета Коммерческой функции в рамках цикла сквозного бизнес-планирования (IBP);

8. Проведение анализа изменения коммерческих условий клиентов и подготовка рекомендаций по их оптимизации, разработка порядка ценообразования по клиентам (группам клиентов) Коммерческой функции дочерних компаний Группы на рынке ЕМЕА;

9. Проведение ежемесячного анализа фактических результатов исполнения бюджета Доходов и расходов Коммерческой функции дочерних компаний Группы на рынке ЕМЕА, проведение ежемесячных собраний с лидерами Коммерческой функции и других подразделений Компании в рамках цикла сквозного бизнес-планирования (IBP);

10. Анализ фактических расходов, а также проработка возможных путей сокращения расходов и повышения эффективности Коммерческой функции дочерних компаний Группы на рынке ЕМЕА;

Наши ожидания:

1. От 3-х лет в области экономического анализа коммерческих операций, доходности брендов, эффективности маркетинговых мероприятий.

2. Опыт на позициях Ведущий экономист / Финансовый менеджер / Финансовый контролер
   

3. Английский язык: свободное владение (fluent English): Обязательно прохождение тестирования по бизнес-кейсам на английском языке, прохождение собеседования с Руководителем и лидером коммерческой функции на английском языке.