Команда

Задачи нового сотрудника:

• Развитие портфеля брендов компании SPLAT; 
  
• Разработка годового плана развития бренда, сопровождение бюджета марок, внедрение акций, разработка и запуск новых продуктов; 
  
• Организация маркетинговых исследований рынка в действующих и новых направлениях; 
  
• Работа над международным позиционированием с целью укрепления брендов на глобальных рынках: 
  
• Разработка целей и задач по новому продукту, обеспечение фокуса на запуск нового продукта внутри компании.
  

Наши ожидания

• Успешный опыт вывода на рынок новых продуктов/ опыт развития собственного бизнеса, (FMCG, косметика, детское направление или Hair Care, Skin Care);
• Отличное знание своего сегмента рынка, глубокая заинтересованность в развитии нового качественного продукта, понимание трендовых направлений – обязательны;
• Отличные знания и опыт применения маркетинговых инструментов, умение эффективно их использовать в работе;
• Кандидата с опытом работы в компании-производителе (это является серьезным преимуществом);
• Отличное знание своего сегмента рынка, глубокая заинтересованность в развитии нового качественного продукта,умение анализировать тренды и разрабатывать стратегию-тактику развития продаж;
• Отличные знания и опыт применения маркетинговых инструментов, умение эффективно их использовать в работе;

Задачи нового сотрудника 

• Создание, организация и поддержка выполнения планов активностей по торговому маркетингу;
• Cоставление и ведение бюджетов акций, анализ их эффективности;
• Участие в переговорах с клиентами по условиям трейд-маркетингового сотрудничества;
• Создание и организация выполнения плана повышения качества присутствия в ключевых сетях по ассортиментным матрицам, планограммам, размещению POSm и оборудования.

• Успешный опыт работы в области торгового маркетинга от 3-х лет в FMCG компаниях;
• Отличное понимание особенностей трейд-маркетинга в национальных торговых сетях;
• Отличное знание трейд-маркетинговых механик, умение рассчитывать эффективность мероприятий, хорошие аналитические способности;
• Профильное образование (маркетинг и др.);
• Умение работать в команде, привносить свои инициативы, активно участвовать в работе.

Ключевые задачи:

• Построение знания (awareness) о компании Splat в профессиональном сообществе, в качестве ведущего лидера в oral care и лидера по созданию инновационных продуктов. Splat #1 рекомендация стоматолога;
• Построение базы «амбассадоров» Splat в профессиональном сообществе;
• Увеличение пенетрации бренда Splat среди лидеров мнений профессионального сообщества (KOL);
• Развитие взаимодействия и сотрудничества с профессиональным сообществом (государственные и частные клиники, стоматологии, профильные ВУЗы, научные сообщества) с целью повышения узнаваемости продукции компании, повышения объема продаж через профессиональные каналы;
• Работа с клиентской базой ( расширение ,сегментирование, выделение приоритетных товарообразующих клиентов в профессиональном сегменте);
• Работа с продуктовой ассортиментной матрицей в каналах продвижения;
• Разработка и внедрение комплексной системы продвижения продукции SPLAT в профессиональном сообществе: интерактивные проекты, госпрограммы, программы лояльности, имиджевые мероприятия;
• Подготовка и проведение образовательных мероприятий для профессионалов здравоохранения;
• Работа с командой (менеджеры по работе с профессиональными сообществами в РФ и СНГ) – обучение, развитие, контроль результатов;
• Подготовка (совместно с командой R&D) научных публикаций, разработка и внедрение стандартов работы с профессиональным сообществом.

Наши ожидания:

• Опыт развития бизнес-процессов и систем в области продаж и таргетированного маркетинга, понимание принципов организации и развития продаж,
• Высшее медицинское/фармацевтическое образование, научная степень является серьезным преимуществом;
• Дополнительное образование: маркетинг, продажи, управление – желательно;
• Опыт работы в крупной фармацевтической компании, в медицинской отрасли, в направлении - продвижение ЛС (OTC) /парафармацевтической продукции;
• Отличные навыки коммуникации, проведения презентаций, переговоров;
• Уверенное знание английского языка (для участия в международных выставках, работы с зарубежными коллегами) является преимуществом;
• Отличные навыки управления командой (в подчинении будет находиться распределенная команда продаж профсообщества)
• Хорошие аналитические навыки, умение мыслить стратегически, управлять достижением стратегических целей;
• Личные качества кандидата: лидерство, умение нестандартно мыслить и действовать, умение создавать партнерства, ориентация на качественный результат и sales-ориентированность;
• Для данной позиции важна готовность сотрудника ездить в командировки (40% времени, РФ и СНГ).

Задачи нового сотрудника 

• Создание, организация и поддержка выполнения планов активностей по торговому маркетингу;
• Cоставление и ведение бюджетов акций, анализ их эффективности;
• Участие в переговорах с клиентами по условиям трейд-маркетингового сотрудничества;
• Создание и организация выполнения плана повышения качества присутствия в ключевых сетях по ассортиментным матрицам, планограммам, размещению POSm и оборудования.

• Успешный опыт работы в области торгового маркетинга от 3-х лет в FMCG компаниях;
• Отличное понимание особенностей трейд-маркетинга в национальных торговых сетях;
• Отличное знание трейд-маркетинговых механик, умение рассчитывать эффективность мероприятий, хорошие аналитические способности;
• Профильное образование (маркетинг и др.);
• Умение работать в команде, привносить свои инициативы, активно участвовать в работе.

Задачи нового сотрудника:

• Планирование и выполнение индивидуальных объемов продаж и целевых показателей по клиентам и каналу сбыта, выполнение количественных и качественных показателей (цели, задачи, планы);

• Подготовка и заключение договоров и маркетинг соглашений с новыми Клиентами, в случае необходимости – переоформление договоров с существующими Клиентами. Ведение документации с клиентами;

• Исследование конъюнктуры конкретного канала рынка (клиентская база (ее изменения, перспективы, риски и пр),спрос, предложение, цены, конкуренты, и потребители, пр.), анализ тенденции развития канала (на примере клиента и конкурентов), оценка перспектив развития конкретных клиентов в зоне ответственности;

• Стимулирование продаж, реализация специальных программ скидок и бонусов, других сбытовых акций;

• Переговоры с существующими и потенциальными Клиентами об условиях продажи продуктов и порядке проведения расчетов.
  
  

Требования к кандидату:

• Опыт работы на фармацевтическом рынке с аптечными сетями (проведение переговоров, заключение договоров, контроль исполнения договорных обязательств) и аптечной розницей от 3 лет в должности менеджера по ключевым клиентам (КАМ), регионального и территориального менеджера или медицинского представителя;

• Отличные навыки планирования, работы с информационными системами, хорошие аналитические навыки (аналитика продаж, результативности промомероприятий и др.);

• Уверенные навыки ведения переговоров в формате, умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, навыки ведения сложных переговоров, формирования и исполнения бюджета, согласования коммерческих условий;

• Наличие водительских прав категории B и личного автомобиля необходимо для работы.

Задачи нового сотрудника:

• Выполнение планов продаж ассортимента компании;

• Проведение презентаций для сотрудников розничных торговых точек на территории ответственности и для торговой команды дистрибьюторов;

• Формирование лояльности брендам компании у представителей торговых точек;

• Контроль и обеспечение надлежащей выкладки продукции компании в соответствии с принятыми в компании нормами и стандартами мерчендайзинга, управление командой мерчендайзеров;

• Размещение рекламных материалов и мотивирование сотрудников розничных торговых точек на закупку продукции;

• Контроль выполнения розничными и сетевыми торговыми точками принятых обязательств, своевременное информирование непосредственного руководителя о замеченных нарушениях;

• Мониторинг цен и промо-активностей конкурентов, изучение спроса покупателей, сбор информации о появлении новых розничных торговых точек на закрепленной территории, новых продуктов конкурентов;

• Планирование и контроль проведения промомероприятий;

• Оперативное и четкое исполнение распоряжений руководства, принятых в Компании нормативов, согласно должностной инструкции и планов;

• Своевременное предоставление отчетов непосредственному руководителю, согласно установленным нормам и срокам.
  
  

Требования к кандидату:

• Успешный опыт продаж не менее 1 года на FMCG рынке (желательно в сфере косметика/парфюмерия), опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла и дистрибьюторов (или потенциал), опыт личных продаж и навыки презентаций;

• Желателен опыт работы с ключевой розницей; аптечным сегментом;

• Наличие водительских прав категории B и личного автомобиля обязательно.

• Реализация стратегии Компании в области развития продаж на территории СНГ, включая: принципы инвестирования по каналам продаж, фокусный ассортимент, стандарты мерчандайзинга, размещение POSM
• Управление бюджетом в области: трейд-маркетинговых (далее – ТМ) активностей на территории СНГ
• Управление командой: постановка целей .определение приоритетов, контроль выполнения планов
• Разработка локальных ТМ активностей и внедрение национальных ТМ активностей, включая: снижение цены, установку дополнительных мест, мотивацию сотрудников отдела продаж, мотивацию дистрибьюторского канала
• Разработка и реализация специальных маркетинговых кампаний для повышения уровня знания брендов Компании на территории СНГ, включая digital marketing, event marketing и SMM
• Ежемесячная оценка и повышение эффективности проводимых активностей в целях достижения ключевых показателей
• Поддержка в переговорах с ключевыми клиентами Компании на территории СНГ , для обеспечения в них необходимого уровня ТМ поддержки брендов Компании.
• Проведение на регулярной основе полевых визиты с целью определения возможностей улучшения текущих программ и стандартов

• Специалиста с успешным опытом работы в области торгового маркетинга в компании – производителе на рынке FMCG от 3-х лет
• Знание рынка FMCG на территории СНГ (Украина, Белоруссия, Казахстан, Азербайджан) является существенным преимуществом
• Высшее образование по направлению экономика, маркетинг или менеджмент, отличные аналитические навыки
• Кандидата с опытом проведения маркетинговых кампаний с использованием инструментов digital marketing и SMM
• Такие качества, как творческий подход к работе, интерес к созданию новых механик трейд-маркетинговых активностей и расчет их эффективности и результативности, инициативность, стремление к профессиональному и личному развитию, являются ценными для Компании
• Специалиста, умеющего работать в команде, привносить свои инициативы, активно участвовать в работе